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PSI:做冶金行业MES软件的领航者

[日期:2011-06-21] 来源:e-works  作者:e-works梁曦 [字体: ]
  在2011年4月22日长沙举办的mes应用与发展年会上,记者采访了PSI公司的首席运营官王立群先生,请他介绍了PSI公司在中国发展的历程,PSI软件的特点优势,以及他对MES行业的看法。

PSI中国区首席运营官 王立群

     请简要介绍一下PSI中国的发展历程及其战略定位,并请介绍一下贵公司的人员构成、市场分布、营销模式、业绩发展等情况? 
    王立群:PSI中国公司成立于2005年1月,公司注册在上海,但是技术核心人员以及业务团队都设在北京。从人员构成来说,作为一个以技术团队为主的公司,PSI中国公司80%-90%的员工都是技术人员。我们还拥有销售团队,以及隶属于PSI全球公司的市场团队。中国是钢铁大国,具有一些大规模的钢铁公司,他们的信息化需求往往代表着全球钢铁公司的信息化需求趋势,所以我们会将中国钢铁公司的一些特点及需求,通过市场人员反馈到总部,驱动总部进行相应开发。PSI一直致力于将我们的产品平台及解决方案做到全球化,规模化、并且根据各钢铁公司的需求不同,在统一的软件平台和解决方案上再来进行个性化、客户化的实施。全球化的平台,统一的解决方案,本地化的服务是我们的宗旨。
    成立六年以来,PSI公司当前的重点在钢铁行业,去年开始逐渐把力量转向冶金行业,今年业务的80%仍将集中在钢铁行业的老客户及潜在的新客户上,20%在其他行业。
    目前,我们也在积极发展合作伙伴,包括营销和技术方面的合作,比如与各研究院建立联系,结合合作伙伴的科研力量,达到多赢的模式。我们也会与德国总公司交流,分享他们的优秀技术,加强技术团队之间的知识共享。
    总的来说,起初,PSI中国经历了一个小的埋种的阶段,到2005年开始加快业务发展。从人员上来说,从成立之初的7、8个人到现在共28名员工,今年还要继续扩充。在中国第一大钢铁大国的背景下,我们将持续发展,并且积极扩展有色金属领域,希望能在多个行业发展,做得更好。 

    PSI专注于冶金行业,能否谈一下该行业的特点,PSI在这个行业的地位,以及与其他国内冶金行业MES软件相比的竞争优势。 
    王立群:冶金行业是非常典型的流程行业,而且生产流程很长,内部业务极其复杂庞大,业务之间互相的碰撞和之间的影响非常强。从生产来看,包括焦化、烧结、炼铁、炼钢,热轧、冷轧、后期加工等工序,从产品结构来看,有生产卷、板、管、棒等不同产品。每种产品的规格、型号、类别都是有区别的。而在全局考虑的同时照顾到每一个局部的生产特点,是PSI的强势和优势。中国有句话叫见多识广,我们与有些同行不一样,它们出身于钢铁公司,更多时候更关注自己的公司,而我们是中立的。我们会实施各地各种不同的钢铁公司,在完成十到二十个项目后,把项目汇总,然后通过回顾,抽取,总结,从全球市场需求的角度,提取不同项目实施中的共同特性,再进行软件的更新升级,这也是我们的竞争优势。
    我们的竞争优势,有以下六点:
    1.从横向角度来看,PSImetals解决方案覆盖范围从生产管理到咨询和实施,从企业战略角度,PSI软件平台能为企业战略层部门提供需求预测,能短期或者跨若干个季度甚至跨年帮助企业制定战略;从销售角度,可提供一年的销售计划预测,销售计划预测取决于需求预测、市场分析、效益估算,提供的是切实可行的销售计划,此外,还支持销售接单。在排产的同时将计划定到产线上,有助于工厂和车间人员有效、准确的生产。为了做到生产工序准确,质量高,PSI软件拥有完善的质量设计体系;支持全面物流,在仓储运输中运用合适的智能算法,帮助企业找到最佳最有效的运输途径。可以说,PSI的软件平台覆盖了钢铁行业生产端到物流端的方面。
    2.从纵向角度来看,支持公司级的决策部门、销售部门、生产中心的人员个性化使用。对工厂的厂长们提供如关键绩效、考核指标体系等和生产挂钩的信息和数据,帮助厂长们能在他最关注的地方,快速深层的剥解,找到影响生产的症结所在,使全局和局部都实现效益的最大化。
    3.提供管理驾驶舱和整个集团公司的KPI体系。通过PSI的软件系统,帮助领导者做决策支持。
    4 不仅仅卖软件,也卖服务。除了提供软件平台解决方案,PSI拥有资深的技术团队,和客户共同为企业进行客户化、个性化的实施。由于钢铁行业生产过程的复杂,我们分别提供针对棒材、线材、卷材、板材、厚板、中厚板、钢管、硅钢、热轧、不锈钢等生产环节的解决方案,力求专业化的覆盖各类型的钢铁公司和钢铁公司的生产布局。统一的平台,专业化、个性化的解决方案是我们最大的特点。另外,PSI公司与德国SAP集团的软件有很密切的联系,也在积极与其他大型ERP公司合作,力求更好的服务于钢铁企业。
    5.历史悠久,实力雄厚。PSI有42年的冶金行业的历史,公司里很多专家都具备非常深厚的钢铁背景知识,也有来自钢铁研究院的支持。我们也为企业提供业务咨询,首先为客户提出好的建议,再来与我们的产品、平台、解决方案挂钩。也不断使软件系统能呈现出更好的结果。
    6.非常完善的质量控制体系。从订单展开到物料流动、产品下发,从开始的管控到最后成品的完成,形成了一个完整的质量控制体系,这也是PSI软件的一个特点。

     中国的冶金行业大多是国企,作为一家外国公司,PSI如何将国外的先进管理理念和经验融入到中国企业之中?是否有对软件进行本土化改变?在实施时是否有遇到过难点?
    王立群:与国外企业相比,国内企业的生产流程虽然有差别,但差别不大,几乎是用同样的系统和设备来生产同样的产品。我国的生产设备和二级系统等在世界上都是领先的,只是由于能力,认知程度不同,在管理上存在差别。因此,要想项目做的成功,客户最终能有一个好的评价,我用两个字来总结,即“推”和“拉”。推,即我们将我们见过的效果好的模式、理念和方案介绍给客户,并且与企业探讨哪种方案是适合他的,其次进行拉动的过程,即通过找出他的特点和我推的方案找一个平衡,并且更深一步拉出客户最终的需求,通过推和拉两个过程的反复交互,最终来找到一个最适合客户的方案,并且在双方一致认可的前提下实施。把我们的先进的理念介绍给大家,这是我们愿意做和想做的。
    实施中也会遇到难点,首先,由于很多客户的信息化负责人并不是这个专业,所以在最初的理解上就会存在偏差,我们在遇到这种情况时,会坚持我们的做法并且告诉客户我们这么做的理由;其次,有些企业要么不上系统,要么好大喜功要上全,我们?蛲ü爬此捣突В蛔詈螅芏嗫突в胛颐墙哟サ氖焙颍M返氖切畔⒉浚鳰ES的实施,首先需要领导的重视,并且要把各部门的主要负责人都参与进来,也就是说,难点在于重视程度,只有解决好这类问题,项目才能进行下去。
    在软件的本地化方面,虽然最早是直接应用PSI的软件为客户服务,但在实施过程中,很多的关键模块都经过了国内的技术人员的改造和创建,这些过程都会反馈到总部,并且被采纳到新的软件版本中,PSI中国的员工非常的专业,软件平台也在不断的发展。 

    目前,节能减排已经被提高到了国家战略层面,陆续出台了相关政策法规,而冶金行业的排放问题相对突出,PSI可以从哪些方面来帮助企业实现节能减排这个目标?
    PSI的能源管理和国内的一些能源管理系统有些差别,国内某些能源管理系统非常的庞大,而PSImetals则是围绕着生产过程能源消耗与排放进行管理,提供在生产中预期的能消耗预测。另外,它可以根据用户定义的限额在线控制能源消耗。PSI管的能源最主要是电和气,覆盖工厂的所有生产阶段,通过提早记录性能数据提高成本的透明度,降低合同限额,避免超限额的额外成本支出。

     您如何看待未来MES市场的发展以及PSI未来战略。
    王立群:未来MES的发展会向ERP延伸,这也是PSI的战略,MES将和行业紧密结合,向上发展,从覆盖范围来讲,更加行业化、专业化。其次,当前阶段MES更多重视生产环节。而物流、运输环节越来越多的形成对生产的影响,打通物流的环节,通过各种运输手段快速实现调度,是未来要加强的一部分。第三,MES未来的发展也要和EMS结合起来,生产执行管理结合能源管理,在生产的同时降低能耗和排放,也是帮助企业降低成本的有效方法。

     您此前一直负责技术,现在负责管理和销售,您如何看待这个角色的转变?
    王立群:原来我是首席技术官,现在是首席运营官,从个人来说,我很喜欢技术,过去更多关注技术,关注实施的项目,而做首席运营官以来,我负责东西更多了,有更多的机会接触新的客户,也更加国际化。现在的角色不允许我将精力放在项目上,作为一个职业经理人,无论做什么,都应该力求全力做好。
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